從吳秀波到吳亦凡，小米為何開啟明星群代言模式？
/ 魏傢東 / 2017-08-09 11:50
小米在7月26日開瞭一場發佈會，吳亦凡成為小米5X的代言人，現場一段有關小米的Freestyle讓粉絲們瘋狂。在之前請瞭吳秀波、劉詩詩、劉昊然擔任國民手機紅米代言人之後，梁朝...
小米在7月26日開瞭一場發佈會，吳亦凡成為小米5X的代言人，現場一段有關小米的Freestyle讓粉絲們瘋狂。在之前請瞭吳秀波、劉詩詩、劉昊然擔任國民手機紅米代言人之後，梁朝偉代言小米NOTE2，此次自帶Freestyle吳亦凡加持小米5X，一大波明星代言的背後，小米到底在搞什麼？
小米6推出之後， 拍人更美 的品牌口號讓人記住瞭小米6、小米5X的拍照實力，從早前 為發燒而生 、 探索黑科技 到如今 拍人更美 ，這種變化是妥協還是對細分市場的洞察？
不同人理解不同，你可能看到瞭一個企業向市場的 妥協 ，而我卻看到一個善於借勢順勢的企業怎麼去挖掘激發市場。在黎萬強休假重回小米之後， 一面藝術，一面科技 的小米給人不一樣的感覺，多元化的佈局，敏銳的用戶洞察，這點上要為小米、為阿黎點個贊。
我們單看小米的代言人們就是覆蓋瞭不同人群：
1、紅米：代言人 吳秀波、劉詩詩、劉昊然
把老中青到小鮮肉們針對千元國民機的目標用戶基本鎖定；
2、小米NOTE2：代言人 梁朝偉
關註梁朝偉的人群中有77%是在30-49歲之間，61%是男性4G遠端監控行車紀錄器，而此款手機也是主打商務人群；
3、小米5X：代言人 吳亦凡
這一次小米5X發佈，代言是吳亦凡，為什麼小米選擇瞭吳亦凡呢？
這今年來吳亦凡一直是中國廣告界營銷界的寵兒，很多刷屏案例都和吳亦凡有關系。總結一下：
第一，粉絲群契合：
從百度指數看，關註吳亦凡的粉絲主要集中在20-39歲，占比76%，女粉占據54%。與5X這款以拍照為賣點大貨車行車紀錄器安裝的手機相當契合。
第二，時下熱門IP結合：
由吳亦凡擔任明星制作人的中國首檔大型Hip-hop音樂選秀節目《中國有嘻哈》目前應該是網綜的新晉翹楚瞭，從前段時間吳亦凡在節目中隨意說的 Freestlye 火爆刷屏，到節目持續走高的熱度，都給這款手機與吳亦凡的結合帶來理由。
當然，小米也是一個懂得借勢的金主，自然不會放過這麼好的一個可以影響年輕人的節目，在第四期之後就成為《中國有嘻哈》的贊助商。
不僅在發佈會現場吳亦凡出席，同時還來瞭一個小米5X的Freestlye，小米團隊更是快速邀請《中國有嘻哈》人氣歌手、hip-hop音樂制作人TT做Rap快閃，這是《中國有嘻哈》出街後，結合的最迅速且最好的品牌，小米式營銷真的不一般！
第三，極致追求的精神：
吳亦凡擔任過EXO/EXO-M隊長，單飛後，成長為全能偶像，在電影，音樂，時尚，體育等多個領域的成績都十分出色。吳亦凡全新英文單曲《July》高居美國iTunes付費下載榜總榜第49位及分類榜單Electronic Top1，這是華人男歌手在此領域的最佳成績。
在最近一期的《曉說》中，高曉松也對吳亦凡大車專用行車紀錄器安裝的才華與認真做音樂給予好評。
做一首單曲，請全球最好的制作人參與其中，這一點 較真 和小米對技術的創新，不斷打造極致的產品很契合。
吳亦凡代言的這款5X，外形、功能，再加上1499元的價格極具殺傷力，顏值與功能比拼iphone7、ov等手機，價格卻少一半，這樣的競爭力源自產品本身，再加上此次熱門明星吳亦凡的加入，從線上到線下可以預見一個爆款手機的誕生。
在7月26日發佈會上雷軍向外界公佈瞭一些數據，小米手機2017年第二季度出貨量2316萬臺，並鄭重的宣佈 世界上沒有任何一傢手機公司銷量下滑後，能夠成功逆轉的，除瞭小米！
小米能夠成功逆轉，雷軍說是因為 技術創新 和 小米模式 。
1、技術創新：
小米擁有4806件專利，同時又收購瞭諾基亞的部分專利技術。
2、小米模式
小米從一個開始的MIUI起傢，之後推出瞭硬件產品，在之後有瞭小米商城及小米之傢線下店，也就構成瞭 鐵人三項 的小米模式，即：硬件+新零售+互聯網。
以MIUI為核心的互聯網業務已經成為小米模式的核心驅動力，而在硬件中手機單品引爆之後，電視、凈化器、插線板以及生態鏈構成瞭小米打通用戶終端的全生態產品線，而小米的新零售在雷軍及小米團隊的實操中是通過小米商城、米傢、小米之傢線下店、以及全網電商等構成線上線下的互動零售系統。
一個品牌與明星結合的原因用兩個字解釋就是 借勢 。
第一，借明星的高人氣之勢
明星代言自然是選擇高人氣高熱度的明星，明星的參與、體驗、廣告，就會形成粉絲變現。目前我們看到的KOL（意見領袖）體驗營銷，也是如出一轍。
第二，借明星的易傳播之勢
在推廣一個產品時，你做一個產品的海報，文案+產品圖，需要用戶認真看，才有效果，當然也要看文案圖片的力道如何。如果配上人物效果自然提升，若是換上人氣明星呢？提升的量級甚至可以指數級提升。尤其在戶外投放廣告上，明星與商品結合的效果是非常好的。
我身邊不乏一些忠實的米粉，他們儼然把小米當成瞭自己的生活方式，品牌與代言人的結合，不僅僅是看明星是否夠熱度夠知名，也要看明星的氣質是否與品牌、用戶相符。畢竟選擇代言人這事兒不是粉絲投票出來的，而是核心高管根據經驗判斷選擇，如果一個品牌主全以自己的喜好來定代言人，我想小米這樣跨人群的明星代言打法是不會出現的。
代言容易，代言之後能夠 帶貨 就不容易瞭。
並不是你選擇瞭一個明星代言人就一定能 賣火 產品，這需要策略做好推廣，你花瞭一塊錢，就要準備三塊、五塊，甚至更多費用推廣出去，選好之後，要用好！
期待，吳亦凡加持下的小米，下個季度有更好的成績！
來源：魏傢東
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